中谷 真史さん著書／『SalesTech大全 攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー』
国内外のセールステック事情に精通する株式会社マツリカの中谷真史さんの著書。
一昔前の営業活動と言えば、「体力勝負」や「数打てば当たる」式が主流で、勘や経験に頼るスタイルが多く見られました。しかし、今ではCRMや名刺管理、営業パイプラインの可視化、営業プロセスの自動化など、さまざまなツールが存在します。これらを組み合わせることで、業務の効率化や顧客との関係性強化など、営業活動の成果を最大化することができます。
この本は、セールステックの利活用に悩む営業担当者やマネジャーに向けて、セールステックの全体像を体系的に解説した一冊です。営業をアップデートし、未来の営業を実現するための必読書です！
セールステックの活用は今や待ったなし。本当に自分を必要として待っているお客様にしっかり時間をかけられるようになります！
◆目次
第1章：営業を取り巻く環境変化
第2章：セールストレンドを読み解く
第3章：セールステックの真髄を知る
第4章：セールステックの種類とトレンド
第5章：営業組織における職種と体制の変化
第6章：失敗しない営業DXの進め方
第7章：これから日本の営業がより良くなっていくために
第8章：新たな希望の光「デジタルセールスルーム」
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