「第2回 営業天下一武道会」お客様役で
選ばれしトップ営業のガチンコパドル、優勝賞金100万円をかけた『営業天下一武道会』。リクルートにいた20代の頃、ロープレ大会にかけていた私としては気愛入りまくり、聞いただけで大興奮のイベントでした。
主催は鈴木 章裕さん率いるコミクス社。鈴木さんはエンターテイメントの天才です。大尊敬してます！どんなことも楽しくなくちゃ意味がない。
優勝は西里 将志さん[(株)Repro Accompany 代表]！おめでとうございます！
今回の審査基準は・・
❶関係構築と柔軟性
受け手と信頼関係を構築できているか。
受け手の反応やニーズや嗜好性に柔軟に対応し、効果的にアクションができているか。
❷説得力
営業プレゼンがどれだけ説得力を持ち、受け手に信頼性と実行可能性を与えているか。
❸ユーモアとエンターテイメント性
プレゼンテーションがユーモアに富み、エンターテイメントとして盛り上がっているか。
❹引き込むカリスマ性
プレゼンテーションが観衆をどれだけ引き込み、関与させているか。また、どれだけ観衆の注意を引き付け、記憶に残るメッセージを伝えられているか。
❺創造的な発想力
創造的な新しい発想でお題にアプローチしているか。
最初、一瞬なるほどね！と・・イベント盛り上げるためにはエンタメ要素が必要なので
『❸ユーモアとエンターテイメント性』が上位にあるのね･･
と思ったんですが、受け手(お客様役)をやりながらわかりました。
お客様も人なんです。
単にロジカルにプレゼンするだけでは印象に残らない。
何より「もう一度会いたい」と思ってもらうことが大事。
まさに私が現役バリバリ営業時代に最も大事にしていたことでした。「もう一回もりちさんに会いたい」・・
お客様が楽しそうに前のめりになっていただくことがGoal。
そのためにどうするか、自分自身が楽しくなくっちゃ相手が楽しめるわけがない・・と言うことです。
そういう意味では、西里さんの営業シーンは見ていてもワクワクしました！
審査員は・・
主催の鈴木さんをはじめとし、礒谷 幸始さん（(株)リード・イノベーション 代表取締役）、菅澤英司さん（bravesoft(株)代表）、李 英俊さん（マインドセット(株) 代表）。
めちゃくちゃ勉強になるわ～。こんな面白いイベントないない！！
絶対に見た方が良い！大会のアーカイブが公開されるのをぜひお楽しみに。
福ちゃんこと福谷学さんの司会もあったかくて最高でした！
ステキな機会に大感謝です！