すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」
絶対達成シリーズで著名な横山さんの新刊。
「営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わり、
これほどクリエイティブな仕事は他にありません」
まさに、強く共感です！
横山さんの書籍と出逢い、何度かご一緒させていただく中で
横山さんメソッドが注入され、非常に染み入るのを実感しています。
2万人超の営業パーソンの思考とマインドを変えてきた横山さんが、
・すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」
・これだけは知っておきたい「基本と原則」を伝授。
「営業」をテーマに体系的にまとめた本はこれまでありそうでなく、
本書では営業マンに必修の内容を、次のような項目から紹介。
●すべては「お客様視点」が大事
●お客様をファンにするプロセスとは?
●心理学、行動経済学は必須
●営業に適性はあるのか?
●AI時代だからこそ、営業の真価が問われる
新入社員皆さまも、営業組織のマネジメントサイドのリーダーの皆さまも
是非学び直しの1冊にしてみてください。