天野眞也さん著書『シン・営業力』
キーエンス伝説のトップ営業マン天野さんの「営業しない営業」メソッド。
「こちらが営業しようと思っていないのに、お客様のほうから買いたいと言ってくれる」――そんな営業の理想に近づくための方法論が展開されています。
◆目次
プロローグ あなたのビジネスが変わる、シン・営業力
第1章「営業する前」に読んでおきたい原理原則
第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋
第3章「戦略眼」を磨くと描ける! 営業のサクセスシナリオ
第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第5章 事前準備から商談までの営業フローのツボ
第6章 崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第7章 シン・営業力のマインドセット
エピローグ Noと言われるすべての営業にエールを
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