今井 晶也さん著書『お客様が教えてくれた「されたい」営業』
尊敬してやまない今井 晶也さんが待望の新刊を出版されました！
”営業”を生業にされている皆さま、必読＆必携本です！
とにかく、ロジック・エビデンスが半端ない！！
説得力というか、納得感があるからそのまんま素直に心に届きます。
そして実践的な内容ですから、まさに今日から誰もがマネできます。
私が新人時代に実践していたことは、単に「マネること」でした。
同行したときにメモしていたのは、お客様のメッセージの議事録ではなく
先輩や上司の営業トークや提案内容。
まさに言葉の魔術師的な上司がいまして・・彼のおかげでまさに今の私がいます・・
マネすることは「最高の創造」！
「真似ること」は最短・最速・最良の方法！
この二冊には言霊あふれる超実践的なコンテンツがあふれています！
成長する人の共通点、とにかく素直に即行動できる人。
今井さんからの発信やメッセージにいつも刺激と感動を頂いてます
▼目次はこちら
第1章:変わる購買、されたい営業
――26の質問から読み解くお客様が求める営業の真実
第2章:営業戦略をリデザインする
第3章:商談のブレンド化と場創りのキードライバー
第4章:優れたセールスコンテンツの作り方