麻野 耕司さん著書『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』
麻野さんとはリクルート時代からのご縁です。
麻野さんとの仕事ではいつも”がつーん”と気付かされることばかり。
常に全力でお客様に向き合い、ご紹介先の経営者から全幅の信頼を得ていました。
幅広く奥の深い知見と、持っているメソッドやノウハウを惜しみなく出し切る姿勢にいつも感動したものです。
▼目次はこちら
プロローグ 「NEW SALES」の時代
Chapter1[Story] 「商品」ではなく「物語」を売る
Chapter2[Surprise] 「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
Chapter3[Scenario]「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
Chapter4[Sympathy]「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
Chapter5[Share] 「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
Chapter6[Score] 「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
Chapter7[Significance]「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状
エピローグ ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」
『NEW SALES』の時代がやってくるのを確信しました。
激しく共感した営業のバイブルになりました！
営業の方にはおススメしたい一冊です！