【営業を科学する「強い営業チームの作り方」営業やそのマネジメントの本質を語りつくすセミナー】
「営業×マネジメント」ミッションについての本質を語りあえる方に出会いました。
元野村証券でトップ営業マンとして大活躍されていた、現ソフトブレーン・サービス代表の野部 剛さん。
その同社主催のセミナーに登壇させていただきました。
第一部の野部さんからのメッセージにテンションマックス、
最上級にインスパイアーされたのは言うまでもありません‼️
コンテンツの一部を紹介
■勝ち続ける営業組織には「共進化」サイクルが必要
■科学的組織営業手法が大事に（科学的＝再現性×検証性）
■営業力強化のファーストステップが大事（SFAを導入する前にやるべきことがある）
■営業組織・職場の活性化要因=風通し(組織風土)×見通し(目標の逆算)×標準化(見える化)
■営業に必要なカテゴリー
マインド(仕事意識)×マーケティング力(市場環境理解・戦略立案)×マネジメント力(仕事の進め方)
そして・・・
×セールススキル(事前準備50%、アプローチ15%、ヒアリング20%、プレゼン10%、クロージング5%)
❶マネジメント・マーケティング・セールススキルの体系的な取り組みは営業力UPに
❷目標からの逆算(見通し)、市場環境理解(マーケ)、能力の提示、ロープレは特に注力すべき取り組み
❸報われる努力の仕方が示されれば、仕事意識(意欲)はUP
いやーー学び多い時間でした。
特に、私が強く共感したのは、風通しと標準化。
いわゆる、心理的安全性ある環境つくりとと見える化(ナレッジ)の推進・・
これはホントに私もチームビルディングにおいて大事にしていたこと。
そして、何気に私が新人の頃やっていたのが、ロープレでした。
いろんな先輩とっつかまえて、やってもらってました。
そのトレーニングが今に生きていると思っています。
第二部のワタシの話がより説得力を増す話の展開となり、ホントに野部さん最高でした！！
こんな素敵な機会に感謝しかありません。
最後に言いました。
「一人でも多くの営業という仕事に誇りを持てる人を増やしたい」
その気持ちにウソ偽りはありません。